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Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise SaaS, HR-Tech

Germany, BerlinSales

Job description

shyftplan bietet eine cloudbasierte Softwarelösung für Personalplanung und Mitarbeiterkommunikation. Dabei werden manuelle Prozesse automatisiert, indem strukturierte Kommunikation - vom Einsatzplan bis hin zum Abwesenheitsmanagement - digitalisiert wird. shyftplan gibt Mitarbeitern eine Stimme und sorgt so für mehr Effizienz, Selbstbestimmung und Mitarbeiterzufriedenheit.

Für unser Büro in Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt:

Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise SaaS, HR- Tech

Key Accounts | Software Sales | Vertrieb | Deal Closing | Enterprise Sales | SaaS

Deine Spielwiese

Wir sind auf der Suche nach einem deutschsprachigen Enterprise Sales Mitarbeiter, der uns auf unserer Mission begleitet, Nummer eins im Markt für Workforce Management im Bereich Automatisierungslösungen zu werden. Als Senior Account Executive bei shyftplan bist du direkt für den Ausbau sowie den Erhalt unseres Kundenstamms zuständig.


In dieser Funktion bist du verantwortlich für:

  • Generierung und Qualifizierung von Leads in Unternehmen unserer Zielgruppe

  • das Analysieren von Kundenbedürfnissen und das Anbieten maßgeschneiderter Lösungsvorschläge für individuelle Anforderungen und spezifische Use Cases

  • funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit dem Business Development und dem Customer Success Management

  • das Identifizieren wichtiger Stakeholder sowie der Aufbau starker und nachhaltiger Kundenbeziehungen

  • die Zusammenarbeit mit internen Teams, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln

  • Erweiterung und Pflege umfangreicher Netzwerke innerhalb unserer Zielgruppe

  • das Präsentieren unseres Produkts auf Messen und Branchen Events


Was wir dir bieten:

  • Ein Produkt mit Mehrwert, ein motiviertes Team und eine Karriere

  • Die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung & gute interne Aufstiegschancen

  • Regelmäßige Team-Events und Company Outings

  • Ein attraktives Vergütungspaket

  • Ein internationales Team

  • Ergonomische Arbeitsplätze und Tools deiner Wahl

  • Frisches Obst, Soft Drinks und Müsli aufs Haus

  • Ein ruhiges Büro im Herzen Kreuzbergs oder 100% remote

Job requirements

Dein Profil:

  • Du hast mehrjährige Erfahrung im Software-Vertrieb für Unternehmenskunden

  • Du hast ein sehr gutes Verständnis von SaaS-Produkten, Solution Selling und Vertragsverhandlungen

  • Du kennst dein Handwerk in- und auswendig und arbeitest schnell, ohne dabei die Qualität aus dem Auge zu verlieren

  • Du hast eine selbstsichere und individuelle Herangehensweise bei der Identifizierung und dem Interagieren mit Entscheidungsträgern

  • Du hast die Fähigkeit, dich in verschiedene Interessensgruppen innerhalb einer Organisation hineinzuversetzen

  • Du hast sehr gute Projektmanagement-Skills

  • Du bist verhandlungssicher auf Deutsch und kommunizierst problemlos auf Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

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